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广州品牌策划
移动营销定制
移动互联网营销
服务范围 / Service scope
  • 0 1 SERVICES
知识体系 / Knowledge System
发布时间: 2018 - 11 - 07
4S《移动营销管理》开创了4S理论模型来帮助各位营销人落地移动营销实践。4S移动营销模型既是探索移动营销一般规律的理论原型,也是实践移动营销特殊新方法的应用工具组合。从服务、内容、超级用户、空间这四大移动营销支柱出发,帮助读者进行运维优化及产品创新,实现科学管理进程。服务SERVICE:未来市场的竞争不是产品竞争,而是服务理念产品化的竞争为用户设计和提供更符合用户内心需求的好产品和服务,是移动营销成功的基石。所有好服务都有两个基本特征,一是追求极致化、人性化;二是和用户共同创造。 内容SUBSTANCE:一切服务之间的竞争是内容差异化的竞争移动营销和大众传媒的整合营销关联不大,产品卖点、广告词、明星代言三大传统的传播法宝被'内容'两个字替代,好内容是移动营销的第二法宝。而内容好不好的唯一标准是用户愿不愿意主动分享出去。 超级用户SUPERUSER:自组织普及,与个人合作而不是跟公司合作是市场趋势传统营销是通过大众媒介传播,从海量用户中海选优质客户,并把客户按购买力和消费力分为三六九等,是基于交易关系确定营销关系的营销逻辑。移动营销刚好相反,从极少数的关键用户的信赖感、参与感和产品口碑营销起始,形成强关系和超级用户后再扩散到大量的普通用户,是基于人际关系而确定营销关系的营销逻辑。 空间SPACE:企业的最新任务是优化生存空间、进化发展空间移动营销提倡在一个可交易的空间里实现产品体验、用户分享和服务的兼容性连接。移动空间连接包括三种方式:线下空间和线上空间的营销关系连接;现实空间和虚拟空间的体验;服务、内容、用户分享、交易交换四种营销要素之间的有机连接。 基于移动互联网时代用户对服务的极致化要求,移动营销的第一步是提供在产品品质、产品理念与产品体验方面符合移动用户消费习惯的服务;第二步是围绕用户需求制造服务文化、服务情怀和服务理念,便于用...
发布时间: 2018 - 11 - 07
算法上帝造人用了七天,上帝又送给我们七件礼物,每件礼物都是造物主的神奇杰作。苹果(Apple)更像人体的躯干骨骼,脸书(Facebook), 谷歌(Google)和微信(WeChat)更像人的大脑,亚马逊(Amazon)和优步(Uber)滴滴(Didi)像人体的血液,蚂蚁金服(ANT FINANCIAL)送来了血液中所需要的养分。 所有的伟大公司都是平台,这七大平台的事业核心就是记录信息、反复吸引、培养粉丝、实现交易。史上最有价值的七大平台正在做最先进的最正确的事业,以其强悍的演算法重构一个新世界。我们把它们复杂多变的算法简化归纳为“加、减、乘、除”,并且以它们为代表演算出一个新世界的顶层架构。在我们膜拜七大平台的先进事迹时,别忘了提醒自己,世界上最先进、最复杂的最近成功,无非是小学一年级课本里就学会的基本算法,越神秘的东西越简单。  按照 4S 理论透析七大平台更加通俗易懂,强调服务的是谷歌(Google),滴滴(Didi)和优步(Uber),脸书(Facebook)和微信(WeChat)越来越像内容公司或产品,亚马逊(Amazon)的 Prime 就是超级用户原理,最后苹果(Apple)把以上服务、内容和超级用户组织在一起形成移动空间。本来毫无关系的七大平台以神奇的方式 (4s 和算法) 联系在一起。 而美国五骑士与中国六小龙是当今时代最成功企业的内在算法逻辑,让你对照自己找到一个标杆,最高级的内在算法逻辑,做出自己的算法公式,因为生意都是计算出来的,从人工设定过渡到算法公式,加减乘除,总能找到一个适合你的。 加法:亚马逊(Amazon)飞轮加法、增益路径法、加法算法等于差异化; 减法 :谷歌(Google)的减法、贪心算法、不独享(广告收益)、不分心; 乘法:Facebook与微信的移动矩阵乘法、1%的乘法效...
发布时间: 2018 - 11 - 07
模式《移动营销管理》一书中把商业、盈利、营销归结为“模式”,把模式又分为护城河、攻城队、降落伞、瞄准仪,最先进的新事物启发企业家找差距、补短板。 《护城河》在移动互联网时代的商业社会中,真正的护城河由四大元素构成,即无形资产、超级用户、网络效应、核心交易。所有的护城河都是闭环——让自由现金流不外溢的闭环,这当然是出于商业模式和经济利益的考虑,但是护城河的负作用也越来越明显;越是最强大、最难以攻克的护城河,越是阻止大众创新的巨大堡垒。 《攻城队》从企业竞争力角度上看,企业的主要市场任务是进攻。企业修建护城河是关键性基础战略,而没有进攻能力的护城河迟早被攻破。进攻是最好的防御,进攻如此重要,把研究对象放大到全球百佳企业和那些虽不是行业巨头,但进攻表现得酣畅淋漓的成长型企业。透析他们的市场攻击路线,发现不是单一进攻手段或者说是单次进攻,而是一套进攻组合拳或一组攻击波,每一波进攻手段相互咬合,带动总攻的齿轮永动不止,如同一队队人马有组织的进攻,因此命名为“攻城队”。攻城队描述了四种攻击模式:爆破领先型、升维突破型、降维打击型、协同攻击型和商业模式四原则:最优选择、效率最优、成本最低 、壁垒最高。 《降落伞》人们常常把创新和增长放在一起来讨论。因为人们普遍认为,创新推动增长,快速增长的企业能从高调的创新中获益。而判断一项创新成果能否转化成企业的收益有四项标准: 痛点、高频、刚需、利基;Ø 是不能满足用户需求的痛点之处吗?Ø 这种痛点会是用户反复消费产品或服务的动机吗?Ø 痛点之处的反复需求是否是刚需?Ø 即便满足了以上条件,你准备好了把需求转化成收益的创利基础条件了吗? 《4S瞄准仪》精准营销是移动营销创新商业范式的显著标签,1 个精准用户胜过 1000 个流量。观...
发布时间: 2018 - 11 - 07
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